北京米開(kāi)朗優(yōu)威印刷有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)米開(kāi)朗)成立于千禧年，2002年開(kāi)始涉足絲網(wǎng)UV印刷，2006年起陸續(xù)引進(jìn)多臺(tái)海德堡UV膠印機(jī)，到今天，米開(kāi)朗已發(fā)展成為華北地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、工藝最全面的特種UV印刷企業(yè)，成為華北地區(qū)首屈一指的特種印刷中心。而技術(shù)過(guò)硬、藝高人膽大的米開(kāi)朗總經(jīng)理曹明更是用完美和堅(jiān)持的信條描繪著企業(yè)藍(lán)圖，在他的帶領(lǐng)下，米開(kāi)朗走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。

三次轉(zhuǎn)向：市場(chǎng)定位差異化

米開(kāi)朗優(yōu)威印刷的前身是設(shè)計(jì)公司，既懂印刷又擅長(zhǎng)印前設(shè)計(jì)的曹明白手起家，最初的一兩年里在市場(chǎng)上摸爬滾打，慢慢地站穩(wěn)了腳跟。2002年，他們發(fā)現(xiàn)了UV市場(chǎng)的空白，于是轉(zhuǎn)而專(zhuān)營(yíng)絲網(wǎng)UV，繼而在北京小有名氣。"我們上馬的第一臺(tái)膠印機(jī)就是海德堡，那是2006年，是我們真正為企業(yè)定位做膠印UV的開(kāi)端，也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中第二次轉(zhuǎn)向的標(biāo)志。"曹明表示：早先，在印刷企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和應(yīng)用工藝等方面，南方沿海省份總是呈領(lǐng)先之勢(shì)，近年來(lái)，南北方之間的差距越來(lái)越小了。"我們相信市場(chǎng)空間還很大。要提升華北地區(qū)特別是北京的印刷技術(shù)水平，需要我們每一個(gè)企業(yè)用心經(jīng)營(yíng)。"

就這樣，米開(kāi)朗憑借著兩臺(tái)海德堡設(shè)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)膠印市場(chǎng)，一臺(tái)速霸CD102五色膠印機(jī)加上一臺(tái)速霸CD102四色膠印機(jī)讓曹明和他的伙伴們?nèi)玺~(yú)得水。"我們?cè)谟∏霸O(shè)計(jì)和制版方面經(jīng)驗(yàn)豐富，這時(shí)候，整體協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)就更加突出。剛開(kāi)始，可能只有10%的活件是UV印刷，但這一比例一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，到現(xiàn)在，我們90%左右的活件都是UV印刷。"曹明不無(wú)自豪地說(shuō)。在全力拓展UV印刷的過(guò)程中，每當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)情、或是客戶(hù)對(duì)UV技術(shù)的不理解，曹明總是用邱吉爾的那句名言"永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不要放棄"("Never,never,never,nevergiveup.")來(lái)鼓勵(lì)大家。他堅(jiān)信：只要品質(zhì)好，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。他更相信，這是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的道理。"只要我們聚精會(huì)神抓項(xiàng)目，只要我們真正鉆進(jìn)去了，就能把它做大，做到極致。"

時(shí)至今日，米開(kāi)朗辛勤耕耘十余載，憑借先進(jìn)的技術(shù)、精良的裝備、創(chuàng)新的工藝和周而復(fù)始的磨練，從眾多膠印企業(yè)中脫穎而出。2010年秋，第三臺(tái)海德堡設(shè)備--速霸XL75五色膠印機(jī)入駐米開(kāi)朗，由此揭開(kāi)了他們正式進(jìn)軍特種印刷領(lǐng)域的新篇章。現(xiàn)如今，米開(kāi)朗的業(yè)務(wù)范圍已涵蓋書(shū)刊印刷、商業(yè)印刷、包裝盒、展覽POP、禮品等在內(nèi)的多種印刷項(xiàng)目，可應(yīng)用金卡紙、冰白紙、PET立體光柵、純木漿紙、透明片、PP膜、PVC不干膠等各類(lèi)材質(zhì)開(kāi)展印刷，在建立廣泛客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，他們也贏(yíng)得了良好的信譽(yù)和口碑。

三臺(tái)UV機(jī)：硬件軟件專(zhuān)業(yè)化

2010年9月，海德堡速霸XL75五色加上光膠印機(jī)正式落戶(hù)米開(kāi)朗，這不但是他們的第三臺(tái)UV膠印機(jī)，也是該款設(shè)備在長(zhǎng)江以北地區(qū)安裝投產(chǎn)的第一臺(tái)。2009年年底，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)備選型和審慎對(duì)比，曹明和他的管理團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為：海德堡設(shè)備雖然價(jià)格不是最低，但在最核心參考值"性?xún)r(jià)比"方面卻是獨(dú)占鰲頭的。另外，海德堡品牌本身就是優(yōu)質(zhì)印刷的代名詞，只要客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)印刷廠(chǎng)用的是海德堡設(shè)備，就很容易建立起信賴(lài)感和忠誠(chéng)感。再加上此前米開(kāi)朗與海德堡之間形成的深厚感情，曹明決定，要把錢(qián)花在"刀刃"上，大刀闊斧引進(jìn)高端設(shè)備，而搭檔則非海德堡莫屬。

速霸XL75膠印機(jī)一貫以厚薄兼用、靈活高效著稱(chēng)，能滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。夏末秋初，米開(kāi)朗引進(jìn)的華北首臺(tái)速霸XL75在京城引起了不小的轟動(dòng)，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，為米開(kāi)朗開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間，尤其是特種印刷市場(chǎng)。"對(duì)我們來(lái)說(shuō)，感受非常深的就是海德堡強(qiáng)大的系統(tǒng)化解決方案。我們這臺(tái)F尺寸的速霸XL75一開(kāi)機(jī)就成了主力，70%的UV活它都能接。除此之外，在印前環(huán)節(jié)，我們采用的是海德堡CTP解決方案，不但極大地提升了工作效率，節(jié)約了時(shí)間和成本，而且使我們得以為客戶(hù)提供便捷的、獨(dú)創(chuàng)的方案，就是在多個(gè)種類(lèi)的承印物上彩色噴繪再加CTP制版。海德堡印刷媒體技術(shù)中心也為我們提供了專(zhuān)業(yè)知識(shí)與咨詢(xún)服務(wù)，讓我們對(duì)立體光柵印刷的發(fā)展前景充滿(mǎn)了信心。"曹明感慨道。而最令他印象深刻的莫過(guò)于海德堡工程師的服務(wù)。為了確保設(shè)備如期安裝投產(chǎn)，海德堡工程師們自機(jī)器進(jìn)廠(chǎng)之日起就埋頭苦干了半個(gè)多月，工作高效且井然有序，特地赴京協(xié)助設(shè)備調(diào)試的工程師勞體健技術(shù)水平之高更是讓曹明贊不絕口。

為了使企業(yè)按照既定方針實(shí)現(xiàn)第三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，即拓展特種印刷，米開(kāi)朗不但斥巨資一口氣引進(jìn)海德堡速霸XL75膠印機(jī)和超霸A105計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)，同時(shí)，還成為了國(guó)內(nèi)第一家使用海德堡光柵印刷專(zhuān)業(yè)制作軟件的用戶(hù)，并成為海德堡光柵印刷軟件實(shí)驗(yàn)基地。目前，米開(kāi)朗為速霸XL75配備了兩個(gè)班的生產(chǎn)人員，由生產(chǎn)部主任小孫親自帶隊(duì)并傳授相關(guān)操作技能。"我們是從現(xiàn)有的對(duì)開(kāi)機(jī)組中調(diào)人，首先要保證技術(shù)過(guò)關(guān)"，親自參加過(guò)海德堡系統(tǒng)服務(wù)部研討會(huì)的曹明清醒地意識(shí)到：只有規(guī)范地操作設(shè)備、正確地保養(yǎng)設(shè)備，才能有助于先進(jìn)的設(shè)備發(fā)揮其最大效能。"企業(yè)要掙錢(qián)，沒(méi)有人不著急。但在我看來(lái)，設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行才是第一位的保證。只有掌握了技術(shù)要領(lǐng)，把每一單活干好，才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走下一步。"

科班出身的曹明有著扎實(shí)的技術(shù)功底，即便是趕上一些較真的客戶(hù)，他也能從容應(yīng)對(duì)、化險(xiǎn)為夷。去年的一天，為了籌備世博會(huì)展品，為了在化妝品包裝盒上準(zhǔn)確地呈現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的色彩，資生堂公司的首席設(shè)計(jì)師從日本直飛北京，一下飛機(jī)就直奔米開(kāi)朗，可是，調(diào)色進(jìn)行了三四個(gè)小時(shí)之后，他仍然對(duì)著一個(gè)白底加紅專(zhuān)色的效果不斷搖頭。曹明聞?dòng)嵹s來(lái)，親自上陣調(diào)試和監(jiān)督，結(jié)果只用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間就解決了難題，令日本設(shè)計(jì)師笑逐顏開(kāi)。曹明告訴我們，在那半個(gè)小時(shí)里，他和日本朋友還聊了不少繪畫(huà)和設(shè)計(jì)的事，"可能都是學(xué)設(shè)計(jì)出身，溝通起來(lái)一點(diǎn)障礙也沒(méi)有"。他強(qiáng)調(diào)：米開(kāi)朗的目標(biāo)和宗旨就是給客戶(hù)提供令其滿(mǎn)意的解決方案，"不管你想印什么，只要你說(shuō)得出來(lái)，我們就能印得出來(lái)"。曹明的話(huà)一字一句鏗鏘有力。