沒有多少人認為做紙張界業(yè)務是容易的，很多人之所以成功，是因為他們在工作的過程當中不斷的學習，不斷地積累經(jīng)驗，并且應用在實踐上面。今天包裝e線采訪到一個老業(yè)務員王老，請他向大家說說在紙張業(yè)務里面的一些心得。王老在業(yè)務界已經(jīng)有數(shù)十年的資歷了，而且談過許多大單的成功案例。今天，他要為我們說的其實不多，只有兩點。
首先來說的是第一點，如果談紙張界業(yè)務去辦公室或者是工廠的車間對客戶進行拜訪，客戶身邊如果出現(xiàn)了像領導一類的人物，一定要記得打招呼，并且要把自己的名片給對方，主動介紹一下自己從事的紙業(yè)以及公司。怎么判斷對方是不是領導，王老的經(jīng)驗是，看對方的衣著比較整潔，如果是車間里面的話，員工都是穿統(tǒng)一的制服的，這樣就更好辨認，對方是不是“特別”點，如果真的不確定可以向客戶進行詢問，這是最能確定的。因為這個人物往往在以后的交涉中起到重要的作用。
第二點，如果是和新客戶談業(yè)務的時候一定要主要力爭面談。所謂新客戶就是第一次打交道的客戶，因為彼此不熟悉，所以新客戶對于陌生的電話通常會不放在心上，而且很快忘記。即使對方不想面談，作為業(yè)務員，應該盡量想辦法得到對方的地址，爭取面談。而且在面談的時候盡量不要提到對方不愿意面談的相關事宜。在面談中可以給對方名片，這也是在電話中的交談所不能進行的，所以做紙張界業(yè)務，不管成功不成功，爭取面談。
