印刷制作網(wǎng)推薦：我國印刷業(yè)“由紅到黑”

　　印刷業(yè)“由紅到黑”

　　上世紀(jì)八九十年代直至本世紀(jì)初，中國的印刷廠還處于完全的暴利時代，根據(jù)我的親身體會，由于當(dāng)時印刷工藝整體報價的不透明性，開機、色令、紙張等價格構(gòu)成的印刷報價，已經(jīng)達到毛利率在500%左右的高點，“開機印刷=印鈔票”的說法盡人皆知。

　　于是，更多投資少、勞動力少、成本低的“作坊企業(yè)”擠入這個行業(yè)。和其他市場一樣，印刷市場的價格也要遵循市場杠桿調(diào)節(jié)定律，產(chǎn)能的擴張讓利潤額一而再、再而三地下降，自此印刷企業(yè)踏入了惡性競爭的紛擾。同時，由于勞動力少、活件周轉(zhuǎn)慢、投資少、機器不全導(dǎo)致的交貨時間拖延，以及勞動人員不能得到很好的專業(yè)性培訓(xùn)就上崗，從而引發(fā)的無法保證產(chǎn)品質(zhì)量等問題也逐一浮現(xiàn)，更讓印刷業(yè)陷入了發(fā)展的瓶頸。

　　下游價格的血拼與上游價格的飛漲同步出現(xiàn)，讓絕大多數(shù)的中小企業(yè)在還沒有撈到什么真金白銀之時，就直接進入了垂死掙扎的階段。2008年，一批企業(yè)的倒閉，讓印刷業(yè)得以重新洗牌，當(dāng)年我所處的長三角區(qū)域工業(yè)園區(qū)，半年內(nèi)，三家中等規(guī)模的印刷廠陸續(xù)關(guān)閉，珠三角比之更甚。

　　此等驚人的發(fā)展速度及毀滅速度讓更多尋求發(fā)展的企業(yè)明白了一個道理：高新技術(shù)的應(yīng)用是當(dāng)今大環(huán)境下取勝的關(guān)鍵，誰站在技術(shù)的制高點上，誰就取得了絕對的競爭優(yōu)勢。躲開重復(fù)辦廠、同質(zhì)化惡性降價的惡劣競爭，開拓新的管理思路，加強企業(yè)的內(nèi)部管理，是中小企業(yè)生存發(fā)展的唯一出路。

　　設(shè)備購置“從感性到理性”

　　我開始接觸印機市場專員工作之時，正值印刷業(yè)剛剛跨入轉(zhuǎn)型階段之日，很多有想法的印刷企業(yè)都開始轉(zhuǎn)變觀念、更新設(shè)備。轉(zhuǎn)型初期，很多中國印刷企業(yè)只知一味崇拜國外品牌，不重視印刷環(huán)節(jié)中的人為因素，不因地制宜摸清產(chǎn)品特性，盲目引進。比如我了解的一家企業(yè)，其每天產(chǎn)量在70萬對開張左右，每年的總產(chǎn)值不超過1000萬元（除紙張），但是僅僅因為舊設(shè)備老化故障較多，就先后花費2000萬元、4000萬元分兩次引進進口設(shè)備，然而每年僅折舊費一項就達到了600萬元，再加上幾百萬元的貸款利息，利潤就可想而知了。因此，僅根據(jù)一個訂單的成功就下定購買設(shè)備的決心并不可取。

　　任何一家企業(yè)都應(yīng)該明白的是：新設(shè)備并不是確保業(yè)務(wù)增長的靈丹妙藥，它應(yīng)該只是一個目標(biāo)明確的完整的商業(yè)計劃中的一部分。任何一個錯誤的假設(shè)都會對企業(yè)的生產(chǎn)力和經(jīng)營狀況產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。　　

　　于是新一輪的認真反思、謹(jǐn)慎思考，讓印刷企業(yè)在考慮購買新設(shè)備的時候都開始試圖找到其他可以填補設(shè)備產(chǎn)能的方式，或是更加經(jīng)濟的方法。比如我所從事的印后設(shè)備市場，設(shè)計師設(shè)計的不同的運動方式，會讓設(shè)備產(chǎn)生不同的生產(chǎn)速度和成品質(zhì)量。其實并不是速度最快、質(zhì)量最好就適用于每家企業(yè)，或許包裝類企業(yè)可能需要印刷質(zhì)量相對較高的設(shè)備，而普通書本類印刷企業(yè)對印后加工的要求相對較為簡單，但書本印刷企業(yè)對于交貨期更加敏感，速度的保障對其更為重要。鑒于印刷企業(yè)在購買設(shè)備時的思維轉(zhuǎn)變，銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品前，要先了解客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的側(cè)重點，有針對地向其推薦適合其生產(chǎn)及可持續(xù)發(fā)展的設(shè)備，這樣才能達到雙贏的結(jié)果。

更多印刷相關(guān)信息可登陸：http://www.ylsnnw.cn/包裝印刷網(wǎng)