作為包裝設備生產商，應與生產線前后端企業共同整合資源，采取差異化、個性化設計，滿足客戶需求，從工廠規劃、設備選型和工藝提升等各方面著手，綜合考慮效率、人工、衛生、成本等諸多因素，為客戶提供整套解決方案，為行業的良性發展貢獻自己的力量。

　　整體解決方案出爐

　　雞蛋不能放在一個籃子里。死盯一個市場，產品單一，風險就大，過分依賴一項業務肯定是不行的，稍微有個風吹草動，就會影響整個企業收益。所以，包裝設備企業也需要轉型與升級，以擴大市場占有率，降低風險，防止訂單依賴單一化。

　　如何做才能防止出現過分依賴一項業務而導致訂單減少呢?“包裝整體解決方案”已經不是一個新鮮的策略了，早在先前，就只有從事瓦楞外包裝箱企業看到了這一法寶，從單一的市場競爭中跳躍出來，走向了整體解決方案的市場。

　　“包裝整體解決方案”即從商標到吊牌、到鞋頭紙、到鞋盒、到外包裝箱等，公司全部將其承包下來，為其提供全年的整體包裝方案。在整套包裝中，公司雖然只有生產其中幾種產品，但其他包裝產品由公司出面去采購配齊，客戶只需要跟說出他的需求，剩下的就由公司全權負責。

　　行業整合考驗應變能力

　　隨著國內日化及化妝品市場發展的提速，諸多外資巨頭已在國內建立研發和生產中心，下游日化及化妝品行業的集中趨勢對配套供應商提出了更高的要求。

　　不進則退，在下游食品行業經歷了整合并購之后，食品包裝行業的并購整合跡象也愈加明顯。

　　食品包裝設備企業應通過引進、消化、吸收以及自主創新等手段，形成工藝保證、技術改造及創新能力，深入到客戶的整個供應鏈。不但積極參與生產制造環節，而且延伸到提供產品設計與開發、特殊材料研發與應用、灌裝、庫存管理以及配送、包裝廢棄物循環利用等更深層次的配套增值服務。

　　延伸產業鏈勢在必行

　　產業鏈的延伸，是對核心客戶已有生產線的差異化補充，是一種增值服務。不斷創新的理念將使企業產品品種豐富，能夠滿足不同市場、不同客戶的需求，不斷延伸的產品鏈保障了公司未來持續的成長空間。

　　在服務方面，包裝設備企業向客戶提供設備選型前生產流程設計、產品定位、訂單結構和產能規劃預測算、性能需求等售前咨詢和設計;中期提供設備制造過程、安裝調試準備、技術人員培訓等全套售中服務;后期提供設備安裝與調試、配件管理與供應、印刷品質與產能升級等售后服務的整體解決方案，提前滿足客戶的個性化、多樣化、復雜化的專業服務需求。

　　致力推廣環保、創意、智能包裝產品，提供包裝整體解決方案服務，為其他產業發展提供良好的包裝配套。因此，在人才方面要及早做好儲備，而包裝行業人才屬于技術性人才，較為稀缺，校企合作是較為可行的一種方式。未來我們的企業將朝著成為國際領先的包裝設備整體解決方案提供商的目標努力奮斗。

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