中美合資重慶銀華實業有限公司 鄧洪秀總經理

　　包裝e線：你好，鄧經理，非常感謝接受我們包裝e線的采訪。請對中美合資重慶銀華實業有限公司作個整體的介紹。

　　鄧：重慶銀華公司成立于1992年，是個中美合資的企業。從成立開始就引進國外的先進設備、技術、工藝。我們在重慶、四川、甚至西藏、陜西及周邊地區進行市場開拓。我們公司主要是引進先進的制版設備、印刷設備和包裝設備。這些制版設備目前是世界比較先進的CTP(Computer To Plate 電腦直接到硬板)。我們代理這些制版設備，我們代理上海光華公司生產的多色膠印機。我們除了代理設備，還有安裝、調試、售后服務。這在四川和重慶是很少的。另外我們還代理日本小森的小型印刷機器，這個印刷機器目前在國內外是一流的品牌。高檔的畫冊、宣傳頁都是用這些機器印刷。裝訂、包裝設備也代理，以國產的為主，也有進口的。引進的目的是為了消化，讓進口的逐漸國產化。讓國內的企業消化進口的技術，再適應國內市場。目前我們只是引進一部分設備，不斷的跟蹤客戶對設備的反饋信息。我們是在生產設備和用戶之間的橋梁，因為生產商不一定非常了解最后用戶使用設備的反應情況。我們把客戶的反饋信息收集起來，給國內生產企業給出工藝及技術上的意見。這樣不斷提高他們的生產水平，逐漸和國際技術接軌。

　　包裝e線：公司代理的這些設備是應用在行業哪些方面?

　　鄧：有3大塊，第1種是書刊印刷，如雜志、教科書;第2種是包裝印刷，如酒盒包裝、藥盒包裝、化妝品包裝等;第3種是企業宣傳，如業界需要的畫冊、宣傳頁。這些分為印前設備，印刷設備和印后加工設備。這種全套的我們都可以服務。

　　包裝e線：除了展會，您還通過哪些途徑給公司代理先進設備做宣傳的?有沒有從事網絡平臺的信息發布去推廣?

　　鄧：也有。一個是通過雜志的平面廣告。我們建議我們代理的大品牌(如上海光華，臺灣大祥)在中國包裝印刷類雜志上打廣告。二是我們公司在雜志上宣傳。三是網絡發布信息。通過各種渠道讓客戶了解到他們需要什么設備。我們是獨家代理，將要創出品牌，我們為代理公司創造更多影響力，讓市場占有率更大。

　　包裝e線：在推廣方面，以你個人觀點，若有專門為包裝、印刷設備搭件的網絡信息服務平臺會有怎樣效果?

　　鄧：這樣更好啊，因為能夠通過客戶在這個平臺上了解生產廠家和代理廠家。另外廠家也可以通過這個平臺向有關客戶打聽出信息。用戶和廠家有了信息互相共享的平臺。