北臺壁紙集團 業務經理 楊林斌（左）

　　包裝e線：您好，楊經理，非常感謝您能抽空接受包裝e線的 采訪。請您對北臺壁紙集團整體情況作下介紹。

　　楊：北臺壁紙集團是1992年在深圳起家的，我們的老總是臺灣人。我們應該升為“臺企”了。它是2010年從深圳搬到華東生產基地，在句容市茅山鎮。在2005年時候，我們華東生產基地已成立。現在有3個生產基地，北臺是以做壁紙行業起家的。由于現在的市場競爭比較大，北臺正在拓展業務，如這款特種裝幀紙，用于包裝行業。在中國，包裝行業是一個很大的市場。中國外包的企業也比較多，裝幀這塊市場也比較大。在全球，光中國內部銷量大概在300億美元左右，而我們這一塊也占到40%左右。目前下一步打算拓展產品的種類，積極打開市場。

　　包裝e線：您所負責的特種紙這一領域，公司具體有哪些特種紙，它與我們常見的有哪些不太之處呢。

　　楊：我們現在主要有2種特種紙，第一是原漿壓紋金箔紙，用原漿紙加一層PVC圖層，加一層金箔，根據客戶需求進行壓紋。現在主要用于茶葉包裝和禮盒的包裝。第二種也是原漿紙加一層PVC加一層涂料，這是比較普通的產品、針對一些低端比較糙裝的包裝紙材料。現在我們主要的客戶針對包裝企業比較多。另外是各大紙行，他們很多是賣紙的。比如這種特種紙、牛皮紙。對我們這塊需要也很大。

　　包裝e線：平常您在推銷這種特種紙除了展會上宣傳還有哪些渠道?

　　楊：我們現在正在積極尋求網絡平臺，應該從上個月開始，我們網絡銷售部門開始正在成立。現在也是在籌劃階段，公司打算先從壁紙行業做宣傳，看看效果，現在賣家都有自己的網絡平臺來做自己的銷售模式。我們也在積極的尋找、探索之中。我們也希望跟網絡媒體來合作，來拓展我們的品牌，來拓展我們的銷路，把企業真正做大。

　　包裝e線：請您對我們包裝e線這種模式有哪些看法?

　　楊：這是我第一次認識包裝e線，我希望回去好好深入了解一下。為以后我們兩方的合作來積極尋找一種正確的途徑。爭取找到對彼此逗號的模式在發展。

　　包裝e線：您對網絡信息服務以后的發展前景如何看待?

　　楊：我希望網絡服務可以取代傳統模式，也減少人工成本。通過網絡平臺來打開銷路。對公司對自己都是又省錢又省力的方法。希望公司在推廣上積極想網絡靠攏，拿這次展會來說，我們派人過來比較累。我不如在網絡上展示我的產品和介紹。這樣會有更多人看到。而不是我參加一個展會，只獲得一個區域性的客戶。我希望通過網絡向全國來推廣。

　　包裝e線：您對公司特種紙的推廣想獲得業界哪些幫助?

　　楊：我們公司現在迫切的需求有兩方面。第一是產品的研發，需要能做很多特種紙的機器。有機器廠家能和我們主動聯系。我們把這個產品做得更多。讓客戶更有選擇性。而且我們想積極打入包裝市場。拿這次展會來說，第一天人家問我壁紙行家怎么來了?其實我們是沖著包裝展會來的。

　　包裝e線：其實還是蠻需要多多做推廣的。

　　楊：是。我們公司在江蘇，在和江蘇包裝協會，江蘇省經貿辦合作。我們正積極進入包裝行業，這次華東設計大賽，是我們贊助的。很多人不理解為什么壁紙行業的人去贊助華東設計大賽?其實這是包裝行業的大賽，我們去贊助是推廣我們的品牌、產品。