企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)官孵化課程：
找到迅速提升品牌與銷量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
孵化快速成長(zhǎng)創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)的品牌運(yùn)營(yíng)官
將是由誰(shuí)為我們講解呢？那就是--策劃之霸“葉茂中”品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)
葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的部分經(jīng)典作品：
l 真功夫快餐從東莞幾家小店6年達(dá)到全國(guó)直營(yíng)店464家，成為本土快餐第一品牌；
l 安踏在耐克、阿迪等眾多國(guó)際品牌的包夾中通過(guò)與中國(guó)體育聯(lián)盟殺出重圍；
l 柒牌從不足2億的銷售，兩年銷量超過(guò)了10億；
l 361°兩年從7億銷量增長(zhǎng)到20多億；
l 珀萊雅通過(guò)概念創(chuàng)新華麗蛻變從1億到40億；
l 八馬茶葉從一家專賣店到800家連鎖；
l “關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒 ——海王銀得菲”等等
這些街頭巷尾廣泛流傳的廣告語(yǔ)均出自葉茂中策劃團(tuán)隊(duì)之手，對(duì)于自己的廣告策劃，葉茂中策劃團(tuán)隊(duì)用“兇猛”來(lái)評(píng)價(jià)，“只有兇猛才能夠直達(dá)人心、擊垮對(duì)手，當(dāng)我為客戶擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，那種快感無(wú)以言表。”
找到迅速提升品牌與銷量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
孵化快速成長(zhǎng)創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)的品牌運(yùn)營(yíng)官
第一部分：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)——找到迅速提升品牌與銷量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
1、決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的因素——顧客 ； 2、如何權(quán)衡兩種發(fā)展模式； 3、企業(yè)成長(zhǎng)的兩種模式，規(guī)模化成長(zhǎng)和價(jià)值性成長(zhǎng)；4、企業(yè)基本職能——營(yíng)銷和創(chuàng)新
二、市場(chǎng)洞察，剖析企業(yè)是如何獲利的
1、洞察需求——決定營(yíng)銷方向，企業(yè)使命； 2、解決問(wèn)題目的——企業(yè)獲取利益 ；3、洞察需求目的——企業(yè)解決消費(fèi)者關(guān)注問(wèn)題
三、如何找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為商機(jī)
1、消費(fèi)者需求的根源來(lái)自沖突；2、消費(fèi)者沖突的三種形式； 3、制造沖突、擴(kuò)大沖突、利用沖突
四、新時(shí)期企業(yè)獲得持續(xù)成功的關(guān)鍵因素
洞察需求，構(gòu)建企業(yè)品牌營(yíng)銷核心價(jià)值小結(jié)： 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)是找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找機(jī)會(huì)就是要洞察需求， 而需求就藏在沖突中，一流的高手是制造沖突，放大 沖突，利用沖突產(chǎn)生的需求并轉(zhuǎn)化為商機(jī)。最大的沖突——戰(zhàn)爭(zhēng)，每次大戰(zhàn)爭(zhēng)都產(chǎn)生巨大需求，消耗人類以前大部分積累的 資源。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)就要從戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)入手，解決沖突為企業(yè)帶來(lái)利益，從而贏得商戰(zhàn)。
第二部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)的兩個(gè)層面
一、產(chǎn)品層面
1、物質(zhì)與技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)； 2、產(chǎn)品真相，要能確實(shí)表達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)； 3、產(chǎn)品力創(chuàng)新，絕對(duì)產(chǎn)品力是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；4、產(chǎn)品概念創(chuàng)新五種方式；5、品類創(chuàng)新； 6、做不到產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)怎么顯得與眾不同； 7、如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)；
二、品牌層面
1、品牌是和消費(fèi)者溝通的，要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦； 2、人精神層面的八個(gè)方向； 3、打造品牌路徑的“四步曲”； 4、缺預(yù)算時(shí)如何做品牌？5、如何迅速拉升品牌與銷量的葉茂中經(jīng)驗(yàn) 6、企業(yè)在不同時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
第三部分：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的三大機(jī)會(huì)
一、運(yùn)用價(jià)格策略的機(jī)會(huì)；價(jià)格利器與品牌定位；占便宜還是真便宜；免費(fèi)模式；二、運(yùn)用產(chǎn)品策略的機(jī)會(huì)； 產(chǎn)品的三重屬性；如何突破同質(zhì)化； 三、運(yùn)用渠道策略的機(jī)會(huì)； 招商的本質(zhì)；電子商務(wù)成功的關(guān)鍵；
第四部分：全新市場(chǎng)下品牌營(yíng)銷戰(zhàn)的趨勢(shì)
一、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)讓位給想象力和創(chuàng)造力； 二、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成本
