替換裝的現在和未來
2016-07-31 10:25:55 作者：樂樂來源：網絡評論：0 點擊：

替換裝的現在和未來

每當您家里用完一瓶瓶750ml或者1000ml的洗發水、護發素、沐浴乳、洗衣液，也許您不會想到我們各大品牌的開發們為了把一個瓶子的克重減低幾克而殫精竭慮；為了泵頭在電商快遞過程中不被損壞而做了各種努力；為了提高泵頭使用壽命而日以繼夜的做著疲勞測試。然而，您家的那一摞已經用完的瓶子和泵頭是不是還遠沒到它們設計壽命的青壯年就被你無情的丟棄到了垃圾桶里了呢？如何才能有效的延長它們的使用壽命，充分發挖掘它們應有的潛力，是我們今天要談的問題。

今天我們所討論的替換裝主要分為日化產品替換裝和彩妝護膚類替換裝。

廣義的替換裝就是有別于標準包裝的簡化包裝形式，可由用戶購買后自行補充到標準包裝內繼續使用的一種簡化包裝。

日化類產品的替換裝

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替換包裝的形式

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按照經驗，目前日化產品替換裝和普通裝的分水嶺大致在300ml左右。

就包裝價格而言基于同樣量自立袋是會比瓶子低，但是如果考慮到生產成本，要知道瓶子灌裝速度可以到200，自立袋行業到80已經很高了，由于兩者生產效率的巨大差距，因此這才有替換裝和普通裝在某一個容量有一個價格分水嶺一說。

按照主攻市場來分，日化產品替換裝分為自立袋和自立袋+嘴兩種：

1.自立袋替換裝主要是為了促進銷售，增加消費者對產品的粘性，通過價格優惠的替換裝來鞏固消費者對該產品的使用習慣

2.自立袋帶嘴一般可以作為獨立銷售包裝，為了沖擊不同的渠道分銷。

在自立袋包裝使用方面日本和歐洲有著比較先進的經驗，這首先由于各國法規的不同導致市場接受度不同：

1. 日本和歐洲市場狀態和法規和我們不一樣

2. 日本和歐洲都收包裝重量稅

所以袋裝很流行也引導了這個趨勢。

各種形式的自立袋

日本的自立袋還有一個重要的部分就是spout的設計。如何更易于傾倒，如何能取悅消費者，是最重要的部分。

在日本替換裝價格賣的跟成品差不多一個價格，消費者照樣買替換裝。而在我國，就算替換裝賣的比普通裝便宜一點，都不能引起消費者的購買興趣。這是消費理念問題，他們堅持環保第一。因此帶spout的自立袋在日本非常流行，不是以替換裝而是以正常裝代替瓶子的，由此可見環保的理念深入人心！

其次，Sachets的使用也是跟消費習慣有關。印度等地會不斷更換產品使用，當時做調查有結論，一是當地人極少會購買200ml的產品并堅持用完；二因為購買方便，渠道滲透；三是因為成本低。因此同樣也導致在過去的十幾二十年，P&G, 聯合利華的多款明星洗護產品在我國的三四線城鎮滲透時期采用大量的Sachets的包裝方式，當時0.5-1元一袋，一次用完，這對于當時勇于嘗鮮的小城鎮年輕人和出差在外的人員來說無比方便，同時也是對那些消費者做著潛移默化的品牌培養。

在多年前，由于當時的日化產品的銷售渠道主要是商超，而自立袋在商超的貨架上陳列的優勢不遠如普通裝明顯，因此在相當長的一段時間內，自立袋包裝通常并不占據主要的貨架位置，而僅僅作為品牌買一贈一的促銷活動的陪襯。

高檔護膚品牌和彩妝品牌替換裝

可別以為替換裝只能出現在大眾化的日化洗護產品上。在日本和韓國，還有大量的高檔護膚品和彩妝也采用替換裝。

在10幾年前日本就開發出口紅替換裝，比如日本現在就有專門賣彩妝包材搭配各種替換裝，除了有品牌宣傳自己的環保理念以外，也有如今消費者日趨多樣化個性化需求方面的原因，不過基本上也是集中在粉餅、腮紅、磁性唇彩等方面的產品上。包括韓國護膚品，基本都有替換裝，連爽膚水這類產品也做替換裝。

替換裝在國內一直流行不起來的原因，一方面是我們國家的法規滯后，沒有對包裝材料重量的限制，另一方面也是因為國人剛剛富起來，需要一些豪華的包裝來凸顯自己的生活水平有別于常人的提高。

現在由于環境問題的日趨嚴重，我國的消費者也開始對環保問題日益關注，特別是北上廣深這樣一線大城市的年輕人參與各種環保活動的積極性日趨高漲，同時在廣大消費者更多的走出國門，接觸到歐美日韓等國家先進的環保理念和很多新穎的環保產品的同時，這樣的契機使得我們在國內的品牌也能夠開發出更多符合消費者使用和環保的替換裝，

替換裝在目前年輕家庭大量通過電商渠道購買日化洗護產品的當下，更有其特殊的優勢。

電商渠道不需要像傳統的商超一樣進行實物的展示，這樣避免的自立袋替換裝在貨架展示方面的劣勢。而且，如果僅僅是自立袋替換裝，其封口強度和袋子本身的熱封強度比目前自帶泵頭的普通裝對快遞運輸條件的承受能力更強。快遞包裝所需要的體積更小。

這些特點都能使替換裝在電商渠道的銷售有著更大的優勢。

有一組調查數據可以說明替換裝vs.普通裝的優勢：