在企業的產業選擇和業務結構思考中，傳統的、邊界清晰的產業概念，需要全新審視。下文通過雅昌案例，講述了企業從“產業邊界清晰”到“產業邊界模糊”再到“自定義產業邊界”的演變軌跡。

深圳雅昌印刷廠，成立于1993年，曾經的使命與愿景是成為最具競爭力和最具盈利能力的藝術印刷公司。做彩印的在珠三角很多，當時雅昌就是這樣的公司的一員，就是給企業做彩色印刷。

  
  剛開始

  
  第一階段：拼技術和設備。大家都從日本、歐美引進最新的技術和設備，技術來了，只要生產線一開，只要接到訂單就開印。最開始就拼技術和設備，誰的生產效率夠高，誰的生產階段管理的更過硬。

  
  第二階段：拼服務。客戶買釘子要的不是釘子，而是要在墻上鉆個洞，掛東西。怎么把產品走向服務，就是怎么把印刷做成服務。

  
  第三階段：拼系統解決方案。這都很正常的，像我們做產品經營，階段都一樣。剛開始做產品，做著做著要給企業提供更多的增值服務，最后要走行業化路線，給不同的行業提供不同的系統解決方案。

  
  所以雅昌勝出了，產品質量一直位居廣東三甲地位，頻獲行業大獎。但他選擇的領域很有意思，拍賣。在國內藝術品拍賣業的印刷業務中，份額高居95%之多，幾乎形成獨家壟斷地位。至此，雅昌戰略目標達成，成為了一個最具競爭力和最具盈利能力的藝術印刷公司。

  
  假設你是老板，想一想：一個印刷公司，下一步的成長空間在哪里，發展戰略怎么選擇？
  
  1.增加產品線、向非藝術類的印刷領域邁進？比如煙草的包裝印刷等。
  
  2.升級為印刷控股，并購或控股其他印刷公司？
  
  3.抓住暴利機遇，進入房地產或證券業或礦業或煤炭？
  
  4.……

  
  后來

  
  最后雅昌的選擇：從印刷廠走文化產業。

↑  雅昌藝術墻

  雅昌走向文化產業的關鍵基礎：十多年來在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術家、藝術作品及相關數據資源，形成了一個“中國藝術品數據庫”。庫中的中國藝術品圖片就有幾百萬張。這些印刷后遺留的數據在傳統印刷業中常常被當成“垃圾數據”刪除掉，但雅昌卻把它們當作了寶貝和資源，形成持續積累。

  
  2000年在“藝術品數據庫”的基礎上創辦了國內最大的藝術品門戶網站——雅昌藝術網，因有歷史數據，雅昌比別人創建一個同類網站少投入幾千萬元。

  
  因為有這樣的數據，繼續往下做，在雅昌藝術網的基礎上，2005年雅昌又開始做藝術品拍賣行情的發布，推出了“雅昌藝術市場指數（AMI）”。把所有拍賣的數據，全部記錄下來，做成指數，油畫指數、國畫指數，這時候藝術家、收藏家就會看，因為數據全，所有的藝術品信息都有，所有的歷史拍賣記錄都有。

  
  然后雅昌就壟斷了，積累了1993年至今2000多個專場、70萬件中國珍貴藝術品的交易資料（圖片、尺寸、估價、成交價、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識等詳細資料），而且正以每年近十多萬件拍品的速度遞增圖片和成交數據。每年所有的數據存在里面。

  
  最后傳統的印刷還在做，只要搞藝術品鑒賞的公司，一定會找雅昌，你要印什么東西，我全都有，都不用提供，庫里一調就有了。由此數據庫衍生出互聯網發布、個性化數據庫建設、多媒體制作、數字印刷、藝術品復制等，自然而然就出來了。

  再往后

  
  為藝術家建設個人作品數字檔案館，藝術家可上網查詢自己作品的數字高圖、市場信息以及保存情況。把所有的藝術家都籠絡過來，用最高清晰度的照相機把作品拍下來，變成數據免費存在這里。給每個藝術家都拍，這樣每個藝術家就有自己作品的數字博物館，大家所收藏最怕的就是買假貨，在博物館里頭的都是有作家認證過的。你發現他一下子就解決了公信力的問題。你有參照了，吳冠中的畫，你突然拿一幅畫出來到這里一查你要是沒有，那你的公信力就會下降很多。因為人家做的很專業了。

  目前管理著幾萬名藝術家的詳盡圖片數據，靳尚誼、劉大為等1000余位當代知名藝術家在雅昌建設了數字資產管理托管庫、個人官方網站、在線數字美術館和拍賣會防偽預報系統等。在我的數據庫里才是真的，你說他厲害不厲害，不在這個數據庫里的資料是假的。雅昌成為中國最大、資料最全面的藝術家數字資產管理系統。

  有了這個東西，藝術家就開始很依賴他了，因為這個東西很厲害，只有在雅昌這里去宣傳和推廣，才有公信力和效果，在這個平臺上就生根了。

  
  做策劃和展覽啊，攝影、圖片、視頻、CD-ROM、電子書等產品與服務，3300萬像素的專業數碼相機、專業攝影棚和設備自然就形成了。高端藝術品復制，擁有全仿真全尺寸數字掃描技術，其像素最高可以達到3.5億。一些名家名作授權限量復制，每幅復制品售價幾百元到幾千元不等。

  
  藝術品收藏就更不用說了，做藝術品收藏的肯定要看他的網站，查他的走勢。現在有iPad，中國嘉德、中國保利，全做的互聯網化。由此雅昌文化產業生態逐漸形成：藝術門戶網站、雅昌藝術指數、各種業務和服務，最終讓藝術家、藝術品愛好者、投資者、商家、收藏家不斷向雅昌靠攏、圍繞雅昌而轉動，一個以雅昌為盟主的產業生態得以形成。雅昌就此成為了文化產業的龍頭企業和標兵。雅昌老板萬捷也成為CCTV 2008中國經濟年度人物。

  
  反思

  
  你能想象一個印刷廠的老板，有這樣的變化嗎，他現在連博物館都有了，雅昌藝術博物館已經在建了。我們來回顧雅昌業務軌跡：

  
  印刷→數據庫→藝術門戶網站→藝術品行情發布→拍賣→持續積累和壟斷藝術品數據→數碼藝術資產管理→藝術策劃、展覽、攝影→衍生品：CD-ROM、視頻、電子書→藝術品收藏和藝術館。

  
  這個公司，從最開始產業邊界很清晰的包裝印刷行業，做到今天，你說他是什么公司？他可以做一款藝術款的布鞋，也能賣，他可以說據歷史考察，某某皇帝穿的也就是這個款式，他就變成了很有意思的一個公司。中國這樣一個活生生的案例，沒有去做房地產，也沒有養豬，仍然在一個線條上做，就能做成這樣一個公司。。。