“為什么我要躋身進入網絡印刷行業之中？似乎早已沒有我的一席之地了……”我們常常聽到這種說法。但是奇怪的是我們幾乎沒有聽到任何印刷商在競爭對手已經擁有同樣設備的情況下拒絕購買一臺印刷機。

作為現今的決策者，你需要意識到一點——正因為網絡需求的誕生，才出現了網絡印刷。

在德語國家，網絡印刷業界前五名的公司（Cimpress、Flyeralarm、Cewe、Onlineprinters和Uniteprint）都在為目標客戶的爭奪而大打出手。而與此同時，有超過200個中小型網絡印刷網站卻仍在悶聲發大財。

事實上，網絡印刷的更多業績并不是由巨頭所創造的。從比例上來看，印刷商如果在網絡印刷方面創造數千萬歐元的銷售額已經算是非常了不起的成績了。

據預測，2016年德語國家的網絡印刷銷售額將達到67億歐元，而這其中僅僅有26億歐元的銷售來自于“開放”的在線商店（即向大眾公開的、可在線完成印刷下單的網站），而其余的銷售額來自于所謂的“閉店”模式（一般不向大眾開放，通常是印刷公司為其商業客戶專門開放接口以完成印刷下單）。

這意味著，“閉店”模式實際上占據了德語國家網絡印刷更大的市場份額。而這部分市場份額又是網絡印刷巨頭們很難搶走的部分。

雖然2016年五大網絡印刷巨頭受到價格和新產品開發的影響，但其“開放”的在線商店領域的增長總體將達到22%。而中小型的供應商則主要將注意力放在“閉店”領域中。而造成這種情況的原因是，在選擇了適合的軟件解決方案后，許多印刷商（及其所有客戶）都發現網絡印刷其實是“采購和實施方案”的亮點。

盡管“采購和實施解決方案”的業務模式進入印刷行業已有一段時間。但許多公司的數字化進程或者對于接入互聯網的準備幾乎也還是一片空白。因此也就存在了難以預計的潛力。一些客戶巴不得價格低到谷底，而另一些客戶則并不一定想要“最便宜”的產品，但如果印刷產品能夠簡單地在線生成訂單，則可以將客戶需求與ERP系統結合起來。對于客戶潛在的成本節約已不單單是在訂單上作出幾歐元的讓步。因為在這一過程中客戶也更為經濟和自動化。一直以來所有的主要客戶都有不可忽視的人力成本，而自動化將這一情況得以改善。聰明的客戶會知道他們的印刷購買將更方便管理并更基于需求。

而另一種商業模式則是擁有“本地知名度”。我發現一個來自德國奧格斯堡的Druckerei Bayerlein在線商店www.heidno網站做的非常好。其是由Christian Bayerlein建立的本地在線商店，專門為本地客戶提供當日交付的印刷產品。盡管還有許多地方仍需改善，但這個網站不僅僅名稱很酷(Heidno來源于當地方言Heute noch，意為天黑之前），Christian的愿景是為本地客戶提供專業化的服務。該項目仍處于起步階段，但是我認為大型供應商意識到“即日交付”的優勢僅僅是時間問題，Christian Bayerlein也同時提供B2B接口。

此外，還有其他許多印刷供應商也在網絡上刷存在感，例如來自柏林的Laerline（laser-line.de），來自弗龍滕豪森的Ortmaier-Druck（flyerpara.de），他們都專注于本地客戶，并相當成功。

因此繼續回到我們這篇文章的主題——針對印刷商的遲疑：“我為何要躋身進入網絡印刷行業中？似乎已沒有我的一席之地了……”答案非常簡單，這是一派胡言！

就像已經有了許多面包連鎖店和大規模生產的面包店之后，仍舊有許多烘焙坊通過提供保證品質和獨特性的產品找到了自己的利基市場。就像理發店和連鎖沙龍之外，拐角處的剃頭匠也在營業。因此我的忠告是——不要讓一些懷疑的言論擾亂你的思維。如果你有正確的業務模式，好的想法或者剛開始接觸到印刷公司的數字化轉型，網絡上總會有你的空間，不管是現在還是將來。

德語國家有70%的印刷商還未開始線上業務。如果您想在其中分一杯羹，則準備即刻出發。但是需要清楚的是數字化/在線轉型并不是單純現金流的改變，而是公司乃至整個行業的轉型。