近日，隨著G20峰會(huì)在美侖美奐的西子湖畔盛大開幕，農(nóng)夫山泉瓶裝水也隨著直播鏡頭傳遍全國(guó)。特別是其印有冰晶圖案的低鈉淡礦泉水，在堪稱視覺盛筵的G20峰會(huì)上璀璨奪目，盡顯高大上。
也許農(nóng)夫山泉這家向來(lái)重營(yíng)銷而輕包裝的企業(yè)也沒(méi)有想到，這一系列新包裝竟然帶來(lái)如此震撼的效果。
據(jù)“農(nóng)夫山泉”的董事會(huì)秘書周力介紹，“這款水取自長(zhǎng)白山，是當(dāng)?shù)厣稚钐幍牡外c淡礦泉。”這種水常年保持9℃的低溫，除了滿足一般礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，口感更加清冽甘醇。”
對(duì)于G20上各國(guó)政要飲用的會(huì)議用水，周力透露說(shuō)：“這個(gè)瓶子的造型是我們歷時(shí)3年多，從3000多個(gè)設(shè)計(jì)中挑選出來(lái)的。曾獲得過(guò)包裝設(shè)計(jì)國(guó)際大獎(jiǎng)——Pentawards。”
農(nóng)夫山泉作為一個(gè)全新的品牌，能夠一躍成為全國(guó)一線品牌，無(wú)疑是與公司創(chuàng)始人鐘睒睒高超的營(yíng)銷策略密不可分的。相反，農(nóng)夫山泉的包裝則一直乏善可陳。2015年3月，該公司甚至取消了幾款礦泉水的紙箱包裝，改為更廉價(jià)更不環(huán)保的塑料軟包裝，因此，農(nóng)夫山泉一度被行業(yè)認(rèn)定為一家不懂包裝的公司。
但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，經(jīng)過(guò)三年的精心設(shè)計(jì)，農(nóng)夫山泉玻璃瓶包裝橫空出世了，并借助此次G20峰會(huì)一舉走紅。誰(shuí)還敢說(shuō)農(nóng)夫山泉不懂包裝呢？
提到鐘睒睒這個(gè)名字，行業(yè)外人士也許十分陌生，因?yàn)檫@家企業(yè)的老板為人實(shí)在太過(guò)低調(diào)了。很多人不認(rèn)識(shí)他名字中的“睒”(shan)字，但所有人都聽過(guò)他的牌子。創(chuàng)業(yè)20多年間，他相繼推出了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、尖叫、成長(zhǎng)快樂(lè)、東方樹葉、茶π等一眾知名產(chǎn)品。每個(gè)時(shí)間段，他旗下都有家喻戶曉、深入人心的品牌。
提起農(nóng)夫山泉，你會(huì)脫口而出“有點(diǎn)甜”，或許還能接著說(shuō)起“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。集團(tuán)其他耳熟能詳?shù)膹V告詞還包括：農(nóng)夫果園，喝前搖一搖；想知道清嘴的味道嗎……
所有這些廣告詞，都出自鐘睒睒本人之手。他是中國(guó)企業(yè)家里最懂得營(yíng)銷的人之一，不僅擅長(zhǎng)廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過(guò)標(biāo)新立異，提升農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品的知名度。
1954年生的鐘睒睒生于書香門第，小學(xué)5年級(jí)時(shí)，因?yàn)槲母铮涓改副淮虺捎遗桑瑥暮贾菹路呕亓死霞医B興諸暨，鐘睒睒因此被迫輟學(xué)。少年時(shí)鐘睒睒靠做泥瓦為生。
1977年高考恢復(fù)后，干了十幾年苦工的鐘睒睒竟然決定和妹妹一起參加高考，但努力了兩年還是名落孫山。文革結(jié)束后，家人遭平反，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，鐘睒睒去了《浙江日?qǐng)?bào)》，在農(nóng)村部當(dāng)了5年的記者。記者生涯令鐘睒睒眼界大開，也幫他積累了很多人脈資源。其后來(lái)創(chuàng)業(yè)的伙伴中，很多是在早年間通過(guò)采訪結(jié)識(shí)的。
1988年，鐘睒睒南下海南開始創(chuàng)業(yè)之路，他曾經(jīng)創(chuàng)立中國(guó)第一份民營(yíng)報(bào)紙，但以失敗告終。后來(lái)他試圖靠種磨菇扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，結(jié)果賠得精光。那之后，鐘睒睒又恢復(fù)了早年間“輾轉(zhuǎn)”的日子，他擺過(guò)攤、賣過(guò)窗簾，慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)和再起的家底。
1991年，他成為娃哈哈口服液的代理商，其事業(yè)逐步走上正軌。1991年，宗慶后兼并了杭州罐頭食品廠，正式創(chuàng)立娃哈哈集團(tuán)。這一年，鐘睒睒成了娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。
1993年，鐘睒睒在海南創(chuàng)立養(yǎng)生堂，通過(guò)超低溫粉碎工藝制作龜鱉丸，這份事業(yè)令他一戰(zhàn)成名。1996年9月，鐘睒睒創(chuàng)立新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉前身），其第一個(gè)生產(chǎn)基地也在千島湖畔動(dòng)工。1998年，鐘睒睒設(shè)計(jì)了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)，出于簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的特性，該品牌語(yǔ)隨著農(nóng)夫山泉鋪天蓋地的廣告得到了廣泛傳播，新生的農(nóng)夫山泉迅速殺入一線。
2012年，尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)稱農(nóng)夫山泉的單品瓶裝水銷量為全國(guó)第一，其天然水市場(chǎng)份額更是遙遙領(lǐng)先。不久后，集團(tuán)相關(guān)人士稱其2012年?duì)I收超過(guò)130億。
此次，農(nóng)夫山泉借助精心設(shè)計(jì)的全新包裝，一舉引爆了全國(guó)人民的眼球，其成功對(duì)其它食品飲料巨頭頗具借鑒意義。
