又是周末了，該和各位朋友聊些什么呢？何況又臨近端午節假期（忽然懷念起溫州的端午節劃龍舟來），也該有點“美味”送給各位朋友吧！

有一次王陽明的一位亦生亦友的學生問先生：如果不談心學，還能談些什么呢？王陽明直接拿他的問話來回答：如果不談心學，還能談些什么呢！兩個人所說的話一模一樣，但意思卻相對而生，妙趣橫生。想起王陽明師生的這一問答，我心里就有了另一句話：如果不談生意，還能談些什么呢？！那么，咱就還談談生意吧。

周末談生意，總得談的輕松一點。那咱就講三句話吧！

既然要做生意，就必須尊重生意的本質。

首先，作為交易的一方，必須有能夠吸引對方的“東西”，不然就沒人搭理。這個吸引人的“東西”，就轉化為“市場權力”。

接下來就要就這個“東西”來討價還價，也就是博弈。這種博弈如果是一對一的，就會像“贖尸詭論”那個故事一樣，形不成價格。這時候會有競爭對手加入進來，買方和賣方都會有競爭對手，這就是一個市場，市場參與者越多，越容易“發現價格”，最后誰對價格也說了不算。

在這樣充分競爭的市場上，賺錢是及其困難的，利潤一定是無限的趨近于零，這就逼著所有的生意人都想辦法“創新”，依靠創新獲得暫時的市場權力優勢，也就是壟斷。沒有壟斷，就沒有利潤。

這創新有多種模式，最簡單最常見的“創新”是偷工減料，在不被人覺察的時候能夠暫時獲得利潤。技術創新帶來更低成本，產品創新開創新獨特的品類，品牌創新獲得新的心理區隔，商業模式創新形成新的交易結構……

生意做到商業模式這個層面，就要研究交易結構了。

不同的交易結構會產生不同的盈利結果，其訣竅就是你的結構能夠“共享”多少資源。最容易幫助人理解這個“共享”原理的，是一個“火柴棍理論”（我的朋友陳正提出來的）。

六根火柴棍可以搭建兩個三角形，但共享一條邊，五根火柴棍就能搭建兩個三角形。從平面思維轉向立體思維，則六根火柴棍可以搭建四個三角形，因為每一條邊都是共享的。

移動互聯網激活的“共享經濟”，結構就成為生意的核心。

做生意往往最關心利潤，其實最重要的是現金流。現金流俗稱流水，非常有道理。流水能不能給你帶來財富，是結構設計的問題。你家門前如果是一個彎曲的小河，而你住在彎曲河道的內側，流水就會每天增加著你的門前的土地面積。如果想深入體會不同結構下流水之利，最好去看看都江堰。

有現金流的生意才是好生意。