半年恢復生產(chǎn)經(jīng)營，一年實現(xiàn)銷售大幅增長，不到兩年時間，整體銷售便翻了兩番……陜西出版集團印刷物資有限責任公司的這一經(jīng)營大轉變格外鮮明亮眼。
從2009年的銷售收入不足3000萬元，到2010年的5000萬元，再到今年初步預計的強勢“破億”小高峰，快速攀升的經(jīng)濟實力不僅讓希望之根在廣大職工心中萌芽滋生，也讓傳統(tǒng)國有物資企業(yè)通過改革創(chuàng)新，在重塑輝煌的道路上邁出了堅實的步伐。
不變則退舉步維艱
“1998年是印刷物資公司的巔峰期，當年的銷售收入達到1.8個億，凈利潤也要300多萬元，在出版系統(tǒng)算得上很好的單位，想要進來都不容易，”公司負責人留戀中帶著些許惋惜，“之后就一步步?jīng)]落了。”
的確如此，作為計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，印刷物資公司在上世紀90年代依靠政府政策支持等優(yōu)勢，在短時間內(nèi)便取得了經(jīng)濟收益的快速增長。但在2000年之后，隨著國家政策的調(diào)整、教材改革的推進以及個體書商對出版社教材代理權的侵蝕，印刷物資公司與出版社的關系也發(fā)生了巨大變化，近五六成的既有紙張供應業(yè)務丟失。緊接著，2003年便出現(xiàn)全面虧損，2004年、2005年連續(xù)兩年大量債務危機集中爆發(fā)，銀行開始全面收貸，企業(yè)資金鏈斷裂，銷售幾近停滯。當時的在崗人員只能拿到部分工資，不少職工選擇了內(nèi)退、分流，自謀出路。
這一期間的困守，讓公司人心渙散，無所事事甚至成了常態(tài)，更談不上未來與希望。雖然自2005年起，印刷物資公司也進行了內(nèi)部改革，但效果始終有限，各種制度形同虛設。企業(yè)完全陷入了舉步維艱的境地。
轉變觀念天地寬
不拋棄、不放棄。在公司原領導班子的不懈奔走努力下，2009年11月，經(jīng)省委宣傳部批準，印刷物資公司由陜西省新聞出版局劃轉至陜西出版集團，同時注冊成立了陜西出版集團印刷物資有限責任公司。窮則變，變則通。在集團公司的指引扶持下，如火如荼的改革行動在印刷物資公司內(nèi)外迅速展開。
“生存靠出版”——“吃飯”問題在短時間內(nèi)得到了緩解，為企業(yè)從重重困局中抽身轉變爭取了寶貴時間。進入集團公司前，年供給紙張總量不足千萬的困局讓印刷物資公司進退維谷。進入后，集團公司一方面給予其品牌支持：有效恢復并重建了公司與眾多紙廠間的業(yè)務關聯(lián)；另一方面給予政策支持：成立了由集團領導牽頭的紙張集中采購小組，大力整合資源，統(tǒng)一內(nèi)部出版用紙，支持公司發(fā)展；第三方面給予資金支持：通過貸款擔保和內(nèi)部借款等方式解決公司資金鏈問題。此外，集團內(nèi)兄弟單位關鍵時刻的“拔刀相助”也為公司成功擺脫困境提供了有力支持。2010年，公司銷售有了較大增長，出版用紙銷售額達到2000多萬元，今年更預計將突破6000萬元。
“發(fā)展靠社會”——生存問題有了基本保障，發(fā)展這一當務之急便凸現(xiàn)出來。紙張采購需要大量的前期投入，進入集團前，由于受資金制約，公司的社會銷售一直靠職工集資來做，大的發(fā)展根本無從談起。進入集團后，資金問題得到了較好解決，公司在社會銷售方面便逐步有了大的動作，近年投入社會銷售的總資金就近千萬，同時，公司積極從職工中培養(yǎng)銷售骨干，制定適應市場規(guī)律的銷售政策及考核兌現(xiàn)辦法，調(diào)動銷售人員的積極性，并利用集團公司的品牌影響與國內(nèi)知名廠商逐步開展深層次的合作。據(jù)統(tǒng)計，2010年共完成社會銷售2000多萬元，2011年預計將達到5000萬元。
腳踏實地追逐新夢想
2010年年底，《陜西出版集團“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出爐，新時期的印刷物資公司被賦予了新的使命。
“雖然加入集團后公司在經(jīng)營上有了很大起色，但距集團要求的‘十二五’末目標任務還有很大差距。穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步發(fā)展顯然已經(jīng)不能適應，如何快速發(fā)展、迅速做大做強，成為公司最需要深入研究的重大問題。不過，我們已經(jīng)有了自己的初步思路。”公司總經(jīng)理陳建安坦言有壓力但也信心滿滿。
開放、合作是陜西出版集團成立近4年來取得重要成績的關鍵。印刷物資公司也立足于此，嘗試引進戰(zhàn)略合作伙伴，利用社會資源和資金優(yōu)勢，增資擴股改造現(xiàn)有公司。另外，公司在市場銷售上也大做文章，籌劃重新調(diào)整銷售思路，整合產(chǎn)品資源，發(fā)展分銷商，利用優(yōu)秀個體經(jīng)銷商的資源渠道豐富、機制靈活等優(yōu)勢，加強合作，迅速做大做強市場銷售，逐步從零售型企業(yè)向批發(fā)型企業(yè)過渡，在印刷物資銷售上，力爭做到省內(nèi)龍頭老大。
企業(yè)的發(fā)展要依靠職工。2011年，公司提出了“快樂工作，健康生活”的口號，開展了市場營銷、產(chǎn)品性能、黨性教育等多次培訓，強化職工專業(yè)技能，提高職工綜合素質(zhì)。此外，在2011年年初，印刷物資公司進行了崗位競聘上崗，由公司聘任中層，中層聘任職工，層層競聘，崗位到人，職責到人，公司漸漸形成了上下團結一心、努力拼搏的良好生產(chǎn)經(jīng)營局面。
不過此時，公司班子的頭腦卻異常冷靜，“現(xiàn)在我們只是解決了‘喝稀飯’的問題，面對骨干和儲備人才的匱乏，真正想要把品牌樹起來，還需要不斷解放思想，深化體制機制改革，不斷加強長遠合作思路，加大人才引進和培養(yǎng)力度。萬里長征我們剛剛邁出了第一步。”
