不久前剛剛閉幕的德魯巴印刷展會是四年一度的印刷盛會，參觀者們除了可以看到最新的印刷技術、印刷材料和設備以外，領略聆聽業界風云領袖們的真知灼見亦是寶貴的體驗，人們邊看邊聽邊思考：印刷市場的現狀是什么，未來將會怎樣，我們應該在哪些方面著力才能趕超或勝出？

　　德魯巴展會期間，著名的印刷網站whattheythink進行了大量報道，首席編輯Patrick Henry特別還發文評論了針對美國印刷市場和歐洲印刷市場進行分析的演講。

　　美國印刷市場方面的信息是由著名的NPES主席Ralph Nappi，和知名印刷企業DG3公司CEO Tom Saggiomo在媒體早餐會上帶給大家的，他們提到了印刷業目前面臨的經濟困境，但更多卻是提醒人們印刷生意的形態已經發生了很大的變化，只是這種變化大部分人還沒有意識到。

　　三年前的“大衰退”讓一些美國印刷企業消失了，“挺”過來的（28,285家）也不再僅僅只提供印刷，他們還必須加上輔助增值服務（印刷行業這幾年的增長主要來源于輔助服務，約占總產值的15%）；美國數碼印刷設備銷售額逐年增長，2010年，數碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，占了當年美國印刷設備銷售額七成以上的份額；好消息是美國印刷業探底之后已經開始呈現連續增長的態勢，今年業內的產值預估可達1470億美元。

　　另一份針對歐洲印刷市場客戶滿意度的調查報告來自佳能歐洲公司，有意思的發現是有1/3的用戶不知道短版印刷技術能給他們帶來什么好處，24%的人不懂數碼印刷機技術之于個性化直郵服務的意義，更令人吃驚的是有36%的人完全不知道按需印刷技術可以幫助企業實現資金快速周轉。Patrick Henry指點印刷企業道：為什么不將你技術進步的“故事”講給客戶聽，讓他們了解能夠得到怎樣的好處？當下開拓市場、鞏固客戶關系最簡單最有效的工作方式應該莫過如此了。

　　歐美先進地區的經驗可以成為我們的參考，國內的商業印刷企業們，是否應該開始“未雨綢繆”數碼印刷了（事實上有些早就動手了）？數碼印刷不應該是“快印店”的專美，即使傳統膠印仍然是印刷廠主力的生產方式，為了使工藝手段多樣化也應該盡早引進數碼印刷工藝。

　　現今的印刷廠應該向“印刷方案供應商”轉變，純粹的“印刷”工序不再會是生意的最核心部分，如何能夠滿足客戶多樣性需求，為客戶創造價值成了首位的因素。數碼印刷有許多技術手段可以為客戶提供增值服務，使得印刷廠的“印刷方案”更加吸引他們的客戶。印刷企業要脫離價格競爭的商業紅海進入藍海領域，使用數碼印刷工藝是一個不錯的選擇。

　　傳統膠印工藝，機器上跑的是“版”，而數碼印刷則跑的是“數據”，基本上來說，兩種工藝所需要的人才是有較大差異的，為了使自己不掉隊，不落伍，從現在開始通過數碼印刷實戰開始培養人才隊伍已經是刻不容緩了。

　　開展數碼印刷戰略，可以基于以上考慮從大處著眼，小處著手先投資小型的設備，但是 “工作流程”則起點一定要高，只有這樣設備投資回報率才高，培養出來的人才隊伍才是真正的“未來人才”。