1、客戶壁壘
隨著國家“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略的實施，煙草行業(yè)進行了大規(guī)模的并購整合，行業(yè)集中度大幅提高，各卷煙企業(yè)為保持其產(chǎn)品的市場占有率對供??應(yīng)商在規(guī)模、技術(shù)、設(shè)計等諸多方面設(shè)置了嚴(yán)格的評審考核制度。在目前的招投標(biāo)制度下，各個煙廠對供應(yīng)商進行全方位的綜合考核，需要能夠提供從設(shè)計、打樣、小批量生產(chǎn)到大批量生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)一體化服務(wù)的綜合服務(wù)供應(yīng)商。因此，需要煙標(biāo)企業(yè)投入大量資源以及長時間的經(jīng)驗積累以及反復(fù)實踐，保證上下游產(chǎn)品之間流暢的適用性。一旦煙標(biāo)企業(yè)成為卷煙企業(yè)的合格供應(yīng)商，將會保持較長時間的合作關(guān)系。一方面，由于煙標(biāo)印刷的工藝復(fù)雜，且對產(chǎn)品一致性的要求很高，一旦更換新供應(yīng)商，可能引起質(zhì)量問題，從而影響市場需求;另一方面，更換供應(yīng)商需要煙廠耗費大量時間對新供應(yīng)商進行評審，增加管理成本。
因此，作為一個新進入者很難在短時間內(nèi)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的服務(wù)能力，客戶關(guān)系將成為新進入者的強大壁壘。
2、技術(shù)壁壘
煙標(biāo)印刷因產(chǎn)品工藝復(fù)雜，對設(shè)備與技術(shù)水平要求較高，需要專業(yè)技術(shù)長時間的經(jīng)驗積累。另外，卷煙企業(yè)招投標(biāo)中相對采購成本而言，更看重?zé)煒?biāo)印刷企業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力。一般情況下，每一款煙標(biāo)的設(shè)計方將會成為未來該煙標(biāo)供應(yīng)的優(yōu)勢供應(yīng)商，因此煙標(biāo)印刷企業(yè)必須提高研發(fā)設(shè)計水平，不斷推出能受煙廠青睞的煙標(biāo)方案才能獲得較大額度的訂單。
由于卷煙產(chǎn)品的特殊性，煙標(biāo)有著嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求，在原材料的選擇、印刷技術(shù)水平、工藝以及印刷效果方面的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他印刷品，并且在環(huán)保及防偽方面顯著區(qū)別于其他商業(yè)印刷品。
隨著環(huán)保、低碳的呼聲越來越高，許多國家和地區(qū)對煙標(biāo)的有機物揮發(fā)控制(VOCs)量設(shè)立了較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨著我國對卷煙產(chǎn)品環(huán)保要求的提高，“綠色煙標(biāo)”的生產(chǎn)和推廣將是未來卷煙行業(yè)及煙標(biāo)印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢，也同時提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。
煙標(biāo)防偽比一般包裝印刷產(chǎn)品有更高的要求。目前煙標(biāo)防偽已由單一防偽技術(shù)向集設(shè)計、材料、印刷、技術(shù)于一體的綜合防偽方向轉(zhuǎn)變。一方面，除了在材料中植入帶防偽的物質(zhì)，另一方面也通過印刷技術(shù)的提升采用更高的防偽印刷技術(shù)，多種防偽方法的結(jié)合大幅增加了煙標(biāo)印刷的復(fù)雜性，提高了進入本行業(yè)的技能。
3、資金壁壘
隨著下游卷煙廠的不斷整合，卷煙行業(yè)集中度逐漸提高，未來單一品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量將大幅增加，因而對煙標(biāo)印刷企業(yè)的規(guī)模提出了更高的要求。只有通過擴大生產(chǎn)規(guī)模，才能贏得市場的主動權(quán)。另外，由于煙標(biāo)印刷工藝復(fù)雜，對設(shè)備的要求較高，關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備主要從德國、意大利、瑞典、日本等國家進口，進口設(shè)備的價格較高，需要一次性投入的資金規(guī)模較大。
同時，煙標(biāo)新產(chǎn)品的研發(fā)周期相對較長，期間需要經(jīng)過設(shè)計、打樣、小批量試制等多個過程。大中型煙標(biāo)印刷企業(yè)都積極配合卷煙廠進行新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，需要投入大量人力、物力從事新產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入的研發(fā)經(jīng)費較大。因此，煙標(biāo)印刷行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，初始投資金額較大，對新進入者構(gòu)成了一定的資金壁壘。
身份認(rèn)證信息安全行業(yè)一般采取研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的經(jīng)營模式，而銀行的集中招標(biāo)選型成為行業(yè)內(nèi)銷售以及組織相關(guān)生產(chǎn)和技術(shù)認(rèn)證的推動力量。銀行采購決策及實際采購體系流程大致可以分為：通過行業(yè)檢測——通過銀行專門檢測——取得銀行供應(yīng)商入圍選型資格——銀行招標(biāo)采購。為了統(tǒng)一技術(shù)方案、保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以及得到更好的售后維護，國內(nèi)各大銀行一般由總行集中招標(biāo)選型，確定中標(biāo)的設(shè)備生產(chǎn)商和產(chǎn)品選型范圍，銀行各分支機構(gòu)根據(jù)自身采購計劃，在選型范圍內(nèi)選擇確定供應(yīng)商、產(chǎn)品型號、需求數(shù)量等并向銀行總部上報采購需求，經(jīng)總行確認(rèn)后，分支機構(gòu)向選定的供應(yīng)商發(fā)出需求通知，供應(yīng)商根據(jù)需求通知向銀行分支機構(gòu)發(fā)貨。銀行出于安全保密和技術(shù)方面的考慮，選定供貨商后通常能夠保持穩(wěn)定的合作關(guān)系;但為獲得競爭力的價格，一般2-3年可能重新招標(biāo)。
在這種模式下，信息安全生產(chǎn)商既需要在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)指標(biāo)、歷史業(yè)績、報價等方面滿足銀行總部的招標(biāo)要求，還需要在售后服務(wù)體系建設(shè)、個性化應(yīng)用服務(wù)等方面滿足銀行分支機構(gòu)的認(rèn)同，這些均對行業(yè)經(jīng)營和發(fā)展提出了更高、更全面的要求。同時，由于身份認(rèn)證信息安全終端安全性、穩(wěn)定性、易用性要求較高，其硬件的設(shè)計、軟件開發(fā)以及后續(xù)服務(wù)能力是身份認(rèn)證信息安全終端廠家的核心競爭力。
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