社群，現(xiàn)在移動(dòng)信息時(shí)代的一個(gè)群體新名詞，過(guò)去的游牧部落，現(xiàn)代的行業(yè)協(xié)會(huì)，俱樂(lè)部組織等，本質(zhì)上都是社群。隨著微信這個(gè)超級(jí)APP的誕生，社群建設(shè)進(jìn)入了大眾化時(shí)代，人人拉上三五志同道合的好友，即刻成群。社群是一種新組織，微信群是一種縮影，社群可解決學(xué)習(xí)，社交等個(gè)人需求，也可以解決企業(yè)的采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、管理等工作需求。
那么B2B社群是個(gè)什么玩藝？當(dāng)然，他本身就不是一個(gè)玩藝，只是我們給他的一個(gè)定義而已。B2B網(wǎng)站是現(xiàn)在工業(yè)產(chǎn)品采供的一個(gè)渠道，進(jìn)入B2B平臺(tái)，本質(zhì)就是想找客戶，找供應(yīng)商、找訂單，但現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站太復(fù)雜，滿頁(yè)產(chǎn)品信息，讓很多新采購(gòu)一打開(kāi)就蒙圈，往往無(wú)從入手。B2B社群就是B2B網(wǎng)站的濃縮版，去掉了頁(yè)面無(wú)用的廣告信息，直接將關(guān)系鏈中的人給拉出來(lái)組合，他是以產(chǎn)品需求與解決方案為核心的關(guān)系鏈的新型交流通道。
優(yōu)品的包材B2B社群，顧名思義，就是化妝品包材品牌商（采購(gòu)與開(kāi)發(fā)）與包材供應(yīng)商直接交流的一個(gè)社群。優(yōu)品社群根據(jù)用戶需求，按品類進(jìn)行了產(chǎn)品區(qū)隔，每個(gè)品類形成供需關(guān)系，此時(shí)，其名為社群，在優(yōu)品系統(tǒng)定位中，稱其為尋樣工具更貼切，打造一個(gè)具備專業(yè)工具屬性的社群，就是我們最初的定位。
那么，在優(yōu)品社群系統(tǒng)中，做為供應(yīng)商，我們?nèi)绾芜\(yùn)用，我們可以獲得什么呢？
1.客戶的訂單
由于優(yōu)品已聚集市場(chǎng)中上千家包材工廠，覆蓋了從塑瓶、玻瓶、泵頭、噴霧、軟管等內(nèi)包工廠，還有紙盒、膠盒、袋、收縮膜等外包工廠，形成了化妝品包材一站式資源，因此，吸引采購(gòu)進(jìn)來(lái)，進(jìn)行詢盤下單，這是一個(gè)自然的結(jié)果。
2.了解老客戶的動(dòng)向
圈子不大，您的老客戶都可能已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)品系統(tǒng)，市場(chǎng)選擇多了，客戶因利益趨動(dòng)，找?guī)准覂?chǔ)備供應(yīng)商也是正常。這時(shí)，做為原供應(yīng)商，你應(yīng)當(dāng)了解自己客戶選擇新供應(yīng)商的動(dòng)因，以及了解自家的不足，導(dǎo)致客戶要找新供應(yīng)商。
3.及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
看看新客戶發(fā)布了什么新產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品多家采購(gòu)商都有意向，那是否該向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)反饋，通知公司開(kāi)發(fā)新品，迎合市場(chǎng)需求。
4、了解客戶的人事動(dòng)態(tài)
采購(gòu)與開(kāi)發(fā)是個(gè)易不穩(wěn)定的工作，人員變動(dòng)較大，但因?yàn)槿ψ硬淮螅越?jīng)常是離企不離行，總是在圈中易動(dòng)新工作，所以，當(dāng)采購(gòu)更換完角色后，在優(yōu)品社群中將變更企業(yè)名稱，這個(gè)如果供應(yīng)商關(guān)注細(xì)致的，也是一個(gè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的商機(jī)。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)
當(dāng)新客戶發(fā)出新樣詢盤后，你企業(yè)沒(méi)有，而你的同行卻及時(shí)回復(fù)了客戶信息。做為業(yè)務(wù)人員，此時(shí)是收集企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息的最佳時(shí)機(jī)，及時(shí)了解市場(chǎng)新品動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)同行動(dòng)態(tài)，好讓自家企業(yè)快速改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)新品類需求。
6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人員動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到底都是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而包材營(yíng)銷市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員是高情商精專業(yè)者生存。到過(guò)社群，了解同行業(yè)務(wù)人員與客戶的反饋與交流，這是最好的企業(yè)培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)案例演示。取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)。
化妝品包材采購(gòu)，一個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單、實(shí)際上卻是專業(yè)性要求非常高的工作，不但要懂采購(gòu)與供應(yīng)鏈方面的知識(shí)，同時(shí)，對(duì)于包材的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、工藝等產(chǎn)品要求非常了解，否則很難解析該產(chǎn)品的物料成本結(jié)構(gòu)構(gòu)成。如一個(gè)泵頭包材，光模具投入就有七八套甚至更多，在材質(zhì)上又有鋁、塑料等，在工藝上含注塑、燙印、組裝、表面噴涂、電鍍等，還要進(jìn)行組裝等，而一個(gè)包材成本，在原材料靜止不變的情況下，需要對(duì)材質(zhì)、工藝、模具、組裝等進(jìn)行全面核算，才能了解其根本真實(shí)價(jià)格，這對(duì)新手采購(gòu)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)，而泵頭只是化妝品包材中其中的一種，可見(jiàn)，要成為一個(gè)專業(yè)的包材采購(gòu)者，未來(lái)路還很長(zhǎng)。
做為一個(gè)化妝品包材采購(gòu)新人，特別是85、90后為主年輕的采購(gòu)與開(kāi)發(fā)群體，他們主要是新起來(lái)的電商、微電商品牌的采購(gòu)者，他們制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，B2B社群采購(gòu)模式，也是適時(shí)而生吧，他滿足了其部分采購(gòu)需求，社群采購(gòu)模式是對(duì)傳統(tǒng)關(guān)系鏈為主的采購(gòu)模式的演進(jìn)，他是以包材產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)導(dǎo)向，包材企業(yè)實(shí)力為背書的方式，是對(duì)傳統(tǒng)的以關(guān)系與經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)為主的一次小升級(jí)
當(dāng)然，任何新生事物，都有兩面性，因?yàn)閷邮瞧髽I(yè)新品開(kāi)發(fā)的初始，以點(diǎn)貫穿整體，如果處理不好，對(duì)企業(yè)新品未來(lái)的市場(chǎng)推廣與競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不利，這個(gè)問(wèn)題也是困擾社群中眾多采購(gòu)人員。解決一個(gè)問(wèn)題的背后肯定是一個(gè)新需求解決方案的迭代與升級(jí)，我們通過(guò)社群的采供需求反饋，進(jìn)行需求的整合，分析，篩選與應(yīng)用，開(kāi)發(fā)出一款基于SAAS平臺(tái)的、多帳戶體系、以行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的采供軟件-優(yōu)品包材系統(tǒng)（系統(tǒng)功能后期介紹）。工欲善其事，必先利其器，優(yōu)品包材系統(tǒng)，相信未來(lái)將會(huì)是優(yōu)品圈內(nèi)包材采購(gòu)與品牌開(kāi)發(fā)人員的最佳工作助理。
