截止“十二五”末，全國包裝企業(yè)已發(fā)展到25萬余家，其中規(guī)模以上企業(yè)3萬余家。其中瓦楞紙箱企業(yè)約4萬家以上，瓦楞紙板生產(chǎn)線4000余條，落后產(chǎn)能占60%以上。目前，瓦楞包裝行業(yè)70%——80%的產(chǎn)能都集中在東部沿海地區(qū)，中西部地區(qū)在過去十年發(fā)展迅猛，但倒閉大型企業(yè)也為數(shù)眾多。

目前，我國瓦楞紙箱業(yè)生產(chǎn)已逐步形成三大基地的格局。分別為環(huán)渤海地區(qū)：山東、河北及京津、遼寧，年總產(chǎn)能為300萬噸；長江三角洲地區(qū)：江蘇、浙江和上海，年總產(chǎn)能為350萬噸；珠江三角洲廣東、福建地區(qū)，年總產(chǎn)能為350萬噸至400萬噸。這三大基地的瓦楞紙箱生產(chǎn)量占我國瓦楞紙箱總產(chǎn)量的三分之二，再加上我國瓦楞紙箱行業(yè)小型企業(yè)居多，因此彼此之間的競爭十分激烈。

在這種情況下，企業(yè)只有進(jìn)一步提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)來要求，改進(jìn)設(shè)備，降低產(chǎn)品的成本增強(qiáng)降價能力；第二、注重顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，這樣才能保持市場份額；第三、注意市場的變化，從競爭對手不能集中滿足顧客需求的方面入手，開創(chuàng)自己獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。

從我國近幾年的消費(fèi)量看來，瓦楞紙箱行業(yè)的生產(chǎn)廠商的數(shù)量在不斷增長，而且經(jīng)濟(jì)水平的提高、西部地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展也將帶來更多的新進(jìn)入者進(jìn)入這個行業(yè)；另一方面國外的企業(yè)來中國設(shè)廠從而帶來的新的競爭；最后還有相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入瓦楞紙箱行業(yè)。

針對潛在的新進(jìn)入者，企業(yè)主要的任務(wù)就是改善自己企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)量、生產(chǎn)技術(shù)減低自己的成本從而給新進(jìn)入者建立較高的進(jìn)入壁壘，另外與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的進(jìn)行市場份額的占領(lǐng)，培育顧客的忠誠度，間接地降低進(jìn)入者的預(yù)期收益從而減少新進(jìn)入者。

總的來看，瓦楞紙箱行業(yè)門檻低，因此會受到潛在進(jìn)入者帶來的威脅。

替代品就是擁有同種功能的產(chǎn)品，瓦楞紙箱行業(yè)的替代品主要其他紙包裝材料。相比于替代品，瓦楞紙箱具有抗壓防震、適合印刷、易于成形、重量較輕、利于環(huán)保的特點(diǎn)。綜合來看，其他紙包裝材料無法同時具備這些特點(diǎn)，因此瓦楞紙箱受到的替代品威脅較小。

供應(yīng)商在企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行中起到重要的作用，隨著環(huán)保意識的加強(qiáng)，制造林木漿原料的企業(yè)對瓦楞紙箱企業(yè)的討教還價能力增強(qiáng)。而且在2011年國外歐債危機(jī)、國內(nèi)淘汰落后產(chǎn)能、人民幣升值等因素之后，2012年開始瓦楞紙箱的原材料價格一路攀升，使得各地眾多廠商紛紛對木漿、棉漿、草漿等不同的原料都進(jìn)行提價。

面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)可以集中像某些供應(yīng)商采集原材料，從而爭取獲得更多優(yōu)惠，另外可以將供應(yīng)商的討價還價轉(zhuǎn)嫁到購買者從而保證企業(yè)的基本利益。

瓦楞紙箱企業(yè)的買方主要是各種零售商及直接的顧客群體，買方一般通過壓低價格或要求提供更高的產(chǎn)品或服務(wù)來影響企業(yè)的收益。越來越多紙質(zhì)產(chǎn)品涌入市場，消費(fèi)者往往會通過比較更低價來討價還價，這就要求企業(yè)擁有更大的砍價空間。

面對買方的討價還價，企業(yè)可以采取三中方法：

1）、像大買家提供較低的價格，

2）、縮小買家的選擇范圍，從而削弱買家的砍價談判能力，

3）、直接采用集中策略，讓買家沒有選擇而直接使買家喪失談判能力。