本文主要說說紙張業務的新手怎么去開發新客戶。在企業當中，最重要的自然是客戶了，客戶可以說是企業的衣食父母，所以怎么留住客戶以及怎么尋找新的客戶，就成了企業相當重視的一個環節。而這個環節的負責人員通常是業務員。很多業務員因為和老客戶接觸的時間比較長，獲得了彼此的信任，所以老客戶也會介紹一些伙伴企業過來，只是這個數量畢竟是有限的，想完成公司的開發任務，還是得自己去尋找新客戶。
而對于紙張業務新手來說，去尋找陌生的客戶，無疑是一件很頭疼的事情。彼此間的陌生，加上剛涉入這個紙張行業，說服力不一定夠，別人的公司怎么會相信這樣一個剛出道的菜鳥呢？所以開發新客戶，就需要業務的新手有一雙善于發現的眼睛。如果說，不斷地選擇一些公司進行游說，還不如在日常的生活中多多注意觀察。
我們來看看小李是怎么在偶然的一次機會下找到了一個客戶資源。有次小李在搭公交車的時候，聽到旁邊有一個中年人在通電話，在電話中，小李大概也了解到這個中年男子是在談書本發貨的事。小李基本可以肯定這是一個可以掌管書本制作出貨的人員，在他通完電話之后，小李就主動給了他名片，并且介紹了從事的公司，以及公司中的各種紙張品種，給中年男子留下了不淺的印象。后來這個中年男子果然成為了小李公司的一個客戶資源，大家都有進行合作。紙張業務中要善于發現，才會找到新客戶。
