小規(guī)模印刷企業(yè)生存相對比較艱難。工業(yè)銷售產(chǎn)值在2000萬以下的500多家印刷企業(yè)的生存相對比較困難。他們多半仍采取低價(jià)競爭的策略，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量卻無法得到保證，利潤率也非常低，甚至沒有利潤。供求雙方的利益均得不到保障。面對不斷攀升的用工成本和原材料成本，這些企業(yè)步履為艱。北京地區(qū)的散小弱的問題依然是要未來突出解決的矛盾，要么整合要么調(diào)整，否則只有死路一條。
要想解決散小弱的問題，傳統(tǒng)印刷企業(yè)需轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，從粗框經(jīng)營向集約精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，用高新技術(shù)替代傳統(tǒng)落后產(chǎn)能，采用結(jié)構(gòu)調(diào)整開拓新的市場，只有這樣企業(yè)才能有更好的生機(jī)。以下是北京地區(qū)一些優(yōu)秀的印刷企業(yè)采取的策略：
企業(yè)要做出自己的特色，沒有特色沒有魅力，要讓客戶離不開。
案例一：在北京有這樣一家數(shù)碼印刷企業(yè)，其前身是一家數(shù)碼快印門店，利潤低薄。在過去8、9年的發(fā)展過程中不斷轉(zhuǎn)變模式，目前形成了以外包服務(wù)的模式向大型企業(yè)事業(yè)單位提供文印輸出服務(wù)。2011年的銷售產(chǎn)值達(dá)到1.7億元人民幣。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，其在某大廈中的一間200平方米的快印中心，只有15名員工，全年就可產(chǎn)出600萬的產(chǎn)值。雖然他們的數(shù)碼設(shè)備并不尖端，但因?yàn)槊迨袌鲂枨螅龀鲎陨淼奶厣l(fā)展速度很快。
案例二：北京順誠印刷，只因老板喜歡攝影，于是將公司的產(chǎn)品定位在為攝影出版服務(wù)，為攝影家服務(wù)。通過搭建攝影數(shù)據(jù)平臺，組織攝影家俱樂部等手段，專門為攝影雜志、攝影畫冊提供印刷服務(wù)。隨著老百姓收入的提高，玩攝影的人越來越多，市場空間很大。最為重要的是，僅僅憑借這樣一個(gè)定位轉(zhuǎn)變，2011年公司在北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資金申請上拿到了500萬的政府貸款貼息。
北京市新聞出版局印刷復(fù)制管理處榮國良副處長對印刷企業(yè)愈重心長的說，政府不是沒有錢，而是愁于找不到好的項(xiàng)目，只要有好的項(xiàng)目，政府是愿意扶持的。
任玉成理事長也認(rèn)為，一家企業(yè)應(yīng)深入研究客戶、研究市場需求，研究政府的政策，否則這家企業(yè)是不會有長進(jìn)的。
案例三：鳳凰傳媒集團(tuán)。目前出版業(yè)的狀態(tài)是單品種圖書的印量越來越小，一般也就在3000-4000冊之間，而品種則不斷增加。為了應(yīng)對這樣的市場趨勢，鳳凰傳媒集團(tuán)引進(jìn)柯達(dá)鼎盛1000高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，在不久前舉辦的數(shù)碼研討會上，另所有與會人員極為震驚。在短短8分鐘的時(shí)間內(nèi)，還是一卷卷筒紙通過噴墨印刷、折頁配頁、加工成型、裁切，變成了一本圖書成品。
目前，鳳凰集團(tuán)2000冊以下的圖書全部用這臺機(jī)器印刷，據(jù)稱在過去的一年間，已經(jīng)做到了基本盈虧平衡。每天能夠印刷12000冊圖書，大約是十幾個(gè)品種，負(fù)責(zé)人說：短版圖書再也不用發(fā)愁了。
傳統(tǒng)印刷固然不會在短時(shí)間內(nèi)小時(shí)，但傳統(tǒng)印刷受結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出版社改制的調(diào)整以及新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，必須改變自身以適應(yīng)市場的不斷變化，只有這樣，企業(yè)才能有更大的生存發(fā)展空間。
案例四：鐵道出版社印刷廠。這是一家傳統(tǒng)的書刊印刷企業(yè)，多年來一直為提到出版社提供相應(yīng)的書刊、車票等各項(xiàng)服務(wù)。為了順應(yīng)電子標(biāo)簽的發(fā)展，2011年鐵道印刷廠嘗試進(jìn)入電子標(biāo)簽（即RFID無線射頻電子標(biāo)簽）領(lǐng)域，雖然僅僅是涉足于后期封裝一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，全年的收入就增加了幾百萬，目前主要為廣深鐵路火車票提供生產(chǎn)服務(wù)。RFID電子標(biāo)簽是一個(gè)嶄新的市場，近日，商務(wù)部發(fā)出一個(gè)通知，2015年前，所有名酒必須要采用電子標(biāo)簽，未來在物流、票卡、超市、醫(yī)藥等領(lǐng)域，電子標(biāo)簽應(yīng)有廣闊的前景。
案例五：企業(yè)整合做大做強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。眾所周知，北京新華印刷廠歷時(shí)完成對百花、民族等五家印刷企業(yè)的整合，成立現(xiàn)在的北京新華印刷公司，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，整合的過程雖然很痛苦很艱難，但去年整整一年，雖然虧損但總量在上升，2011年總產(chǎn)值達(dá)到1.33億元，相比2010年提高了22.3%。截止一季度，基本處于不虧的狀態(tài)。通過整合擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模集約效益發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展，并帶動產(chǎn)業(yè)提升的重要手段。
案例六：從基礎(chǔ)工作做起，加強(qiáng)管理、培訓(xùn)人才、降低成本、增加企業(yè)的競爭力。人工成本越來越高，原材料成本越來越高，一些企業(yè)開始考慮通過采用新技術(shù)，采用自動化，取代傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。如將印刷前的紙張整理裁切到印刷機(jī)的準(zhǔn)備印刷，到印刷的檢測，到印刷裝訂成型，整個(gè)工藝聯(lián)動起來，把中間環(huán)節(jié)的人員減下來，降低勞動力強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率，以此提升企業(yè)競爭力。
如果你仔細(xì)分析企業(yè)的運(yùn)作步驟，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都有資源可挖掘。目前而言，大多企業(yè)的管理還是相當(dāng)粗放的，包括工藝、人力、材料、設(shè)備上，都存在很多無效工時(shí)和浪費(fèi)。北京有一家，從下單到成品完成，收回多少錢，投入多少成本，利潤多少，都可從ERP系統(tǒng)中一目了然反映出來，管理非常嚴(yán)謹(jǐn)。一個(gè)定單，由哪為業(yè)務(wù)員做的，投入多少、回款多少等等，盈虧。精細(xì)管理，向管理要效益等問題，是需要大家考慮的。通過ERP進(jìn)行精細(xì)化管理也是越來越多企業(yè)在殘酷的競爭中求生存發(fā)展的路徑。
