關(guān)系。它們擁有多個(gè)供應(yīng)資源，并能進(jìn)行杠桿采購(gòu)。

　　盡管如此，選擇紙張供應(yīng)商與選擇印刷廠不同，當(dāng)我們對(duì)印刷廠進(jìn)行分析的時(shí)候，通常會(huì)對(duì)盡可能多的合格候選者進(jìn)行對(duì)比，但在挑選紙張供應(yīng)商的時(shí)候，這種辦法就不那么有效了。

　　每一個(gè)批發(fā)商和中間商都代表著很多個(gè)不同的造紙廠，所以不同的批發(fā)商或中間商也有可能在代表著同一個(gè)造紙廠。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)出版商拜訪了六個(gè)批發(fā)商或中間商之后，這些經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)向造紙廠訂購(gòu)這個(gè)出版商需要的紙張。依照法規(guī)，造紙廠應(yīng)該以同樣的價(jià)格（定價(jià)）把產(chǎn)品賣(mài)給每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但它可以給給出不同的折扣——數(shù)量上和資金上——從而使紙張的價(jià)格出現(xiàn)了差異。

　　批發(fā)商和中間商可以通過(guò)降低對(duì)產(chǎn)品加價(jià)的幅度來(lái)吸引出版商，但由于造紙商是根據(jù)采購(gòu)數(shù)量為經(jīng)銷(xiāo)商提供折扣的，所以，我們應(yīng)該對(duì)每一個(gè)紙張供應(yīng)商的市場(chǎng)影響力進(jìn)行評(píng)估。

　　在選擇紙張供應(yīng)商的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)它們進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，比如檢查供應(yīng)商的工作能力，看他們能夠?qū)㈨?yè)數(shù)和印刷訂單轉(zhuǎn)變成精確的紙張訂單。