在眾多二手膠印機(jī)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的廣告宣傳中，用戶只能從表面上對(duì)比二手機(jī)的年份和它的價(jià)位，以判斷其價(jià)值，決定取舍。但是由于二手機(jī)所在地不同，售前檢修或翻新情況的差異絕對(duì)不是能從年份判斷其價(jià)值。簡(jiǎn)單地對(duì)待同一年份同一種型號(hào)的二手機(jī)，哪臺(tái)便宜就買哪臺(tái)，往往會(huì)帶來(lái)很多麻煩。下面對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做些介紹：
　　一、二手機(jī)所在地問(wèn)題
　　所謂二手機(jī)所在地是指這臺(tái)設(shè)備原來(lái)的用戶是在哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，也就是二手機(jī)供應(yīng)商的收購(gòu)地點(diǎn)。由于世界各國(guó)企業(yè)管理水平、勞動(dòng)制度以及工人素質(zhì)等方面的差異，不同國(guó)家同一年份的二手機(jī)技術(shù)狀態(tài)差別很大。由于北美的電源制式與我國(guó)不同，一般愿意從歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家選購(gòu)二手膠印機(jī)。由于歐洲長(zhǎng)期實(shí)行每周5日工作，每日8小時(shí)，周五6小時(shí)，也就是說(shuō)每周38～40小時(shí)的工作時(shí)間，而且歐洲節(jié)假日又多，還有企業(yè)規(guī)定的休假。而亞洲地區(qū)，包括中國(guó)等大部分國(guó)家，雖然已實(shí)行每周5日工作，但不少企業(yè)仍每周6日工作，而且主要設(shè)備由于生產(chǎn)任務(wù)多，每天兩班是很常見(jiàn)的，而且有時(shí)日夜24小時(shí)不休息，三班工作。因此同年份的印刷機(jī)，在不同國(guó)家實(shí)際的工作小時(shí)可能相差一倍，甚至更多，設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)就不大一樣。
　　歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，設(shè)備采用強(qiáng)制性的定期保養(yǎng)、定期大修，工人嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行維護(hù)。而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)，管理工作不嚴(yán)格，對(duì)設(shè)備只使用不保養(yǎng)，或者是不嚴(yán)格地進(jìn)行保養(yǎng)。歐洲市場(chǎng)上售后服務(wù)系統(tǒng)完善、及時(shí)，設(shè)備有問(wèn)題，制造或經(jīng)營(yíng)部門可隨時(shí)派技術(shù)人員來(lái)檢修，而且零配件供應(yīng)方便，又靠近歐洲的主要印刷機(jī)械生產(chǎn)基地，可隨時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)配件，保證用戶及時(shí)排除故障，并保持設(shè)備的精度。但是在我國(guó)，印刷企業(yè)經(jīng)常因?yàn)橛∷�機(jī)出了故障，找不到配件而著急，往往購(gòu)買自制的劣質(zhì)配件或代用品以應(yīng)急需，雖然暫時(shí)排除了故障，但卻留下了隱患。
　　企業(yè)人員的素質(zhì)是更為關(guān)鍵的問(wèn)題。歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的工人，要求在上崗前接受培訓(xùn)或去專科學(xué)校學(xué)習(xí)，一般素質(zhì)較高。同時(shí)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，多少年來(lái)已經(jīng)具備良好的、有序的工作環(huán)境，工人有良好的勞動(dòng)習(xí)慣，企業(yè)有嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律，因此設(shè)備的使用和維護(hù)自然就會(huì)保持在一個(gè)較高的水平。而發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的綜合素質(zhì)、人員的素質(zhì)比發(fā)達(dá)國(guó)家有明顯差距，這就決定了管理工作的水平。我們不少用戶為什么不敢在國(guó)內(nèi)買轉(zhuǎn)讓設(shè)備或處理的設(shè)備，其原因就是對(duì)這些設(shè)備的實(shí)際技術(shù)狀態(tài)有很多的疑問(wèn)。
　　用戶在選擇二手膠印機(jī)時(shí)為什么希望設(shè)備的所在國(guó)是歐洲，特別是西歐的工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，其原因就在此。
　　二、二手膠印機(jī)的年份問(wèn)題
　　二手膠印機(jī)的價(jià)格是隨年份不同、它的剩余價(jià)值不同而變化的。大體上每差10年，價(jià)格上應(yīng)相差30%～40%，例如一臺(tái)海德堡對(duì)開(kāi)四色膠印機(jī)，1975年左右約為250～300萬(wàn)RMB（經(jīng)翻新后的設(shè)備），1985年則約為350～400萬(wàn)RMB，而1995年則就要在500萬(wàn)RMB以上了。這不是一個(gè)真正的報(bào)價(jià)，而僅為一個(gè)比較。選擇1980以前的設(shè)備，特別要注意，一定要購(gòu)買翻新過(guò)的設(shè)備，在歐洲這個(gè)年份的不經(jīng)翻新的設(shè)備已經(jīng)很少有人經(jīng)銷了。80～90年代的設(shè)備價(jià)位適中，剩余價(jià)值也較高，因此是二手機(jī)中供需雙方的重點(diǎn)。這個(gè)年份段的二手機(jī)，因?yàn)槎鄶?shù)已經(jīng)達(dá)到大修期了，因此還是應(yīng)當(dāng)購(gòu)買翻新過(guò)的產(chǎn)品，以確保質(zhì)量。如果用戶已經(jīng)做過(guò)大修，而且目前技術(shù)狀態(tài)也不錯(cuò)，售前做做檢修也就可以了。而90年代以來(lái)的二手機(jī)則完全可以經(jīng)檢查、清洗后出售，而用戶也不必為其技術(shù)狀態(tài)擔(dān)心。
　　三、二手機(jī)的翻新問(wèn)題
　　同一型號(hào)同一年份的二手膠印機(jī)，翻新與不翻新在價(jià)格上要相差幾十萬(wàn)元人民幣，甚至上百萬(wàn)元人民幣。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)翻新一臺(tái)對(duì)開(kāi)四色膠印機(jī)，其修理費(fèi)和零配件費(fèi)用合計(jì)為40～50萬(wàn)RMB，而在歐洲翻新，由于人力資源昂貴，再加上翻新的質(zhì)量及要求比國(guó)內(nèi)高很多，因此這部分費(fèi)用要在100萬(wàn)RMB左右，而且翻新工作所需時(shí)間長(zhǎng)達(dá)40天左右，可見(jiàn)翻新工作對(duì)二手膠印機(jī)的確是很重要的。
　　按照英國(guó)SondhiKellar公司的要求（世界最大的海德堡二手膠印機(jī)的供應(yīng)商、翻新工程中心和庫(kù)存者），翻新的內(nèi)容包括：全面檢驗(yàn)，全面清洗，重新噴漆，更換所有損壞的和磨損的零件，更換全部膠輥。真正能按照SondhiKellar公司和這樣嚴(yán)格翻新的二手機(jī)供應(yīng)商是不多的。因此，這種高質(zhì)量二手機(jī)一定會(huì)愈來(lái)愈受歡迎。
　　對(duì)于二手機(jī)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單中，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)翻新。那么一般就是指從原用戶拆機(jī)后直接裝箱發(fā)貨，不作檢修。如果用戶提出要翻新，當(dāng)然會(huì)發(fā)生追加費(fèi)用的問(wèn)題。